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成功开发工业地产的六个要素

日期:2015-11-23 18:23:44


工业地产如何成功开发?通过168地产网为工业地产商提供近十年厂房、仓库、产业园招商引资的服务经验得出,工业地产要成功开发主要从以下六个方面要素来看:

一、选址

分析区域市场环境和所在城市的核心竞争力。要先确定主导产业,围绕主导产业进行资源的配套,二级、三级的配套企业在哪种情况下可以进来,了解企业需求和园区的产业定位及产业发展方向。

二、定位

任何一个园区本身的定位是起决定性作用的。先要移植外部强势资源,培育内部特色优势,整合区域优势资源,形成园区本身特有的优势。
在具体定位的时候,要考虑市场的导向、资源的整合、创新的能力。比如从定位的角度可以判断是制造型的园区、物流园区,还是研发型园区、商务型园区等。

三、目标客户分析

要对目标客户进行细分。一般情况下,对客户的分析要从几个方面进行。一个是对现有园区企业和潜在客户进行分析;一个是从产业链的角度,包括对区域本身的主导产业分析,跟踪二级配套企业、关联企业的投资动向。另外要确立以商招商概念,对专业市场进行分析,考虑把市场和制造融合在一起,形成前店后厂的园区模式。

四、造势

通过挖掘潜在优势,创造市场,促进发展。首先确定园区营销的推广理念,搭建公关平台(政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台),创新传播渠道(网络、行业、户外、展会论坛)。要结合城市资源、城市特点,考虑产业经济和园区发展的和谐共赢。让客户意识到园区不仅仅提供厂房,更重要的是提供一种全新的适合企业发展的生活方式和超值服务。

五、产业招商

招商的核心是招商渠道的建设,可分为国内投资企业、国内异地企业、同区域企业,通过优惠政策等各种方式把真正需要的企业招进来。以一个汽车产业链为例分析,一个整车的组装厂家涉及的产业链企业比较多,要把各个配套行业层层分解,找到适合园区发展和需要的零部件企业。

六、服务

要想成功的运营工业地产,更重要的一点就是服务。一是对政府和开发区服务,政府和开发区最需要的是推动产业升级,促进区域产业集群,产生税收。另外要为客户提供价值。客户有区域的价值需求,只要来园区就享受低成本、优惠政策等便利。更重要是通过园区的管理,提供上下游的产业链和供应链,形成园区独特的企业文化。
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